Игорь Станкевич
Игорь Станкевич - руководитель юридической функции и автоматизации
Head of Legal  ·  Head of Automation

Руковожу юридической функцией и строю AI-системы, которые снимают рутину с людей

15+ лет в арбитражных судах и Росатоме: 1,5 млрд ₽ в Верховном Суде РФ, 13 000+ судебных актов. Затем собственная компания, где я заменил ручной труд на 7 связанных систем с экономией ~2,6 млн ₽/год. Понимаю юр.процессы на уровне судьи-практика - и строю production AI-системы руками.

1,5 млрд ₽
возвращено в ВС РФ (3 дела)
+
судебных актов за 15 лет
~2,6 млн ₽/год
экономия от автоматизации
~95%
снижение операционных расходов
Кейсы автоматизации Юридическая функция
Автоматизация бизнеса

Связанные системы вместо ручного труда - каждый кейс с измеримым результатом

Не разовые скрипты, а 7 связанных систем в ежедневной production-работе. Ниже - проблема, действие и конкретная цифра экономии по каждому кейсу.

%
снижение операционных расходов компании
~2,6млн ₽/год
годовая экономия автоматизации
7
связанных систем в ежедневной работе
×100
дешевле лид: ~2-3 ₽ против 200-500 ₽ на рынке
Как это работает

Hermes в центре - видит весь бизнес и действует через 5 субагентов

Общаюсь с ним в Telegram текстом и голосом, он понимает картинки. Главный ассистент-«дирижёр» распределяет задачи между пятью субагентами - юрист, продажи, маркетинг, архитектор, финансист - и подключён ко всем системам компании. Наведите на блок, чтобы увидеть, что именно он там делает.

Hermes
дирижёр · 5 субагентов · весь бизнес
юристпродажимаркетингархитекторфинансист
CRM и продажи
Видит всех клиентов и стадии сделок. Помогает с продажами, дожимает сделку, выставляет счета, напоминает об оплате.
Юрист · документы
База знаний компании и НПА. Собирает дела, пишет документы и чек-листы. Настраиваю полностью автоматизированную экспертизу документов в промышленных масштабах.
Финансы
Видит банк и выписки, анализирует, считает, заполняет отчёты в таблицах. Может формировать платёжки.
Telegram · мессенджеры
Общаюсь с ним в Telegram текстом и голосом, он понимает картинки. Видит переписку с клиентами во всех мессенджерах, пишет и помогает с продажами.
DevOps · IT
Видит все проекты, создаёт, улучшает, чинит. Одной командой - сайт, деплой, ссылка. Настраивает сервер, пользователей, права, программы.
Операции
Календарь, почта, задачи, Google Диск - видит и действует. ASMP (счета и оплаты), статистика Яндекс.Директ. И это только то, что мне было нужно - можно добавить ещё.
Hermes
дирижёр · 5 субагентов · весь бизнес
CRM и продажи
клиенты, сделки, счета
Юрист · документы
НПА, экспертиза, дела
Финансы
банк, выписки, платёжки
Telegram · мессенджеры
голос, картинки, клиенты
DevOps · IT
проекты, сервер, деплой
Операции
почта, ASMP, маркетинг
Кейсы автоматизации

Что построено - в деталях

Пять главных систем и две вспомогательные. Каждый кейс - по схеме «зачем - как - результат с цифрой». Нажмите, чтобы развернуть.

Зачем
Как владелец я держал в голове всё: платежи, клиенты, задачи, суды, отчёты. Обычные программы не помогали - данные везде разные, а решения требуют понимания и права, и финансов, и продаж. Нужен был сотрудник, который видит бизнес целиком и работает круглосуточно.
Как устроено
  • Главный ассистент Hermes - получает задачу голосом или текстом в Telegram, распределяет между субагентами, контролирует качество, возвращает результат.
  • 5 субагентов: юрист, продажи, маркетинг, архитектор, финансист - общаются между собой напрямую (agent-to-agent).
  • Голос - через faster-whisper; видит клиентов и сделки, платежи, судебные дела, документы, почту, календарь.
  • Ежедневно: утренний чеклист (безопасность, бэкапы, сервер), мониторинг арбитражных дел в КАД и ЕФРСБ, еженедельные отчёты.
  • Может чинить проекты и собирать сайты голосом из любой точки мира.
Результат: заменил ассистента юриста (60 000 ₽/мес) - ~720 000 ₽/год. Бизнесом управляю голосом, рутина снята.
Зачем
При абонентской модели главная боль - собирать платежи: вручную выставлять счета, напоминать, проверять, кто заплатил. С ростом базы (23+ клиента, ~220 платежей) это становилось узким горлом и вело к кассовым разрывам.
Как работает
  • Авторасчёт равномерного графика платежей по параметрам договора - никаких Excel и ручных напоминалок.
  • Cron каждые 2 часа: счёт в amoCRM за 3 дня до даты, клиенту автоматически уходит ссылка на оплату.
  • Вебхуки YooKassa и amoCRM - статус оплаты обновляется мгновенно, без ручной сверки выписок.
  • Каскадная эскалация просрочек по 7 этапам (день платежа → 26-й день) в Telegram, MAX, VK, WhatsApp - каждому этапу свой тон. Менеджер вступает, когда автоматика исчерпала ресурс.
  • Дашборд на Chart.js: динамика поступлений, эффективность сборов, история по каждому клиенту.
Результат: заменила 1/3 ставки менеджера по дебиторке (оклад 100 000 ₽) - ~400 000 ₽/год. Можно уехать в отпуск: счета выставляются, просрочки эскалируются сами.
Зачем
Сервисные площадки - поток заданий. Чтобы не упускать заказы, нужно постоянно сидеть в ленте и писать отклики, а шаблонные ответы проигрывают тем, кто написал живее и точнее.
Как работает
  • AI забирает задания, анализирует заказчика по формулировкам и фразам - определяет психотип из 10 типов.
  • Пишет отклик, который бьёт в боль именно этого человека; двойная проверка на невыполнимые обещания.
  • Мне приходит карточка с кнопками - подтверждаю отправку в одно касание.
  • 1 589 лидов за ~45 дней, без единого нанятого сотрудника.
Результат: стоимость лида ~2-3 ₽ против 200-500 ₽ на рынке - экономия в 100+ раз. Заместил маркетинговый отдел (85 000 ₽/мес) - до ~1 020 000 ₽/год.
Зачем
Платил вендорам (Wappi.pro и подобным) по 10 000+ ₽ в месяц за связь мессенджеров с CRM, и вся переписка с клиентами проходила через чужие серверы. Каждый новый канал - ещё один платёж и ещё один вендор с моими данными.
Как работает
  • Свой хаб: Telegram, WhatsApp, MAX, VK стекаются в одну точку и связаны с CRM и AI-агентами.
  • Двусторонняя синхронизация amoCRM: входящие - в карточку сделки, ответ из CRM - обратно в мессенджер.
  • Вся переписка на моём сервере - данные не уходят третьим лицам.
  • Новый канал - не новый вендор, а подключение к своему хабу.
Результат: подписки вендоров 10 000 ₽/мес → 0. ~120 000 ₽/год экономии + полный контроль клиентских данных.
Зачем
Обычно CRM - пассивный архив: клиенты и счета заперты внутри, а чтобы AI или другая система что-то сделали в ней, нужны ручные скрипты-посредники под каждый случай.
Как устроено
  • Связал amoCRM с экосистемой через MCP-сервер - стандартизированный мост, по которому любой AI-агент или проект работает с CRM напрямую.
  • ASMP выставляет счета прямо в сделках amoCRM - менеджер видит платежи там, где работает.
  • Hermes видит клиентов, статусы, оплаты - отвечает голосом точечно.
  • MsgHub доставляет сообщения из мессенджеров в карточку сделки.
Результат: один MCP-слой заменил множество точечных интеграций и ручных скриптов-посредников. CRM из архива превратилась в работающий орган бизнеса.

ПромоКурс + MOP - онбординг без ручного труда

LMS-платформа: клиент проходит курс от знакомства до договора сам, прогресс и тесты видны. Кандидатов прогоняю через воронку из 15 шагов - она заменяет устное собеседование первого уровня и отсеивает тех, кто не подходит.

~360 000 ₽/год
+ экономия HR на первичном отсеве

Экосистема из 5 сайтов protect-online.ru

Единая воронка от поиска в Яндексе до подписания договора: лендинг с квизом и CRM, демо-курс из 19 уроков, партнёрский портал, онбординг кандидатов и CMS-движок курсов. Весь цикл клиента - на одном VPS.

5 сайтов
единая воронка: лид → договор
Прямой ответ рынку

Решаю боли, которые слышу от бизнеса - без хайпа вокруг GPT

На собеседованиях мне озвучивают одни и те же боли. Ниже - как я их закрываю, на основе реального опыта в Росатоме, X5 и собственной компании. Не «подписка на чат», а система под задачу.

«Юристы говорят нет, а не дают решение»
Legal business partner. Мой принцип - не «нет», а альтернатива с риск-картой. Юрист отвечает за SLA согласования и предсказуемый срок; инициатор из бизнеса владеет коммерческими условиями.
«Договорной процесс - чёрный ящик»
Договоры как система. Матрица полномочий, маршруты, шаблоны, прозрачные статусы для бизнеса. Есть заготовки ~40 регламентов из Росатома (SATM) - матрицу собираю с бизнесом за рабочую сессию.
«Узнаём о новых законах постфактум»
Legal Radar. Карта регуляторных рисков под вашу отрасль, затем еженедельный дайджест на 1 страницу: 115-ФЗ, ЦБ, налоги, отраслевое регулирование. С ответственными в команде - не реакция постфактум.
«А если команда скажет: нам и так хорошо?»
30 дней диагностики, без ломания. Сначала слушаю и картографирую процессы, потом предлагаю план - и отвечаю за него как руководитель. В X5 систему приняли без сопротивления: она была удобнее Excel.
«Legal - это затратный центр»
P&L для CFO. Показываю функцию как value: предотвращённые убытки, ускорение сделок, снятая рутина. Рамка собственника: юристы существуют, чтобы бизнес работал - не наоборот.
«У нас нет головы в юрблоке»
Единый руководитель функции. Договоры, корпоратив, суды замыкаются на одну голову с полномочиями. Без этого отказы юристов не эскалируются и мусор уходит в соседние департаменты.
Как захожу в функцию - 30 / 60 / 90
30дней
Диагностика без ломания
Картографирую процессы, слушаю команду, без увольнений и навязывания. Даю карту: где болит, где деньги, где риски.
60дней
План и первые победы
Предлагаю план и отвечаю за него как руководитель. Быстрые победы: матрица полномочий, SLA договоров, Legal Radar.
90дней
Системные изменения
Доставка: регламенты в работе, первая волна автоматизации, команда ясна. Функция работает на бизнес, а не наоборот.
Технологии

Стек

AI / LLM
DeepSeek V4 (Pro/Flash)AI-ассистент (свой)MCP-протоколfaster-whisperagent-to-agent
Backend
Python (FastAPI)PHP 8.3MySQLPostgreSQLRedis
Интеграции
amoCRM API v4 + MCPЮKassaTelegram Bot APIWhatsApp/MAX/VKКАД/ЕФРСБЯндекс.Директ
Инфраструктура
Dockernginxcronбэкапы / секреты
Обе функции в одном руководителе

Юрист, который сам строит системы - и руководитель, который разбирается в праве

Обычно это два разных человека: юрист не пишет код, а IT-руководитель не разбирается в праве. Я совмещаю обе функции - поэтому автоматизирую именно юридическую и бизнес-рутину, а не «вообще что-то». Один человек вместо двух специалистов - без потерь в общении между функциями.

15+
лет юридической практики
7
production-систем автоматизации
1,5 млрд ₽
в ВС РФ + ~2,6 млн ₽/год экономии
0
посредников между правом и кодом
Репутация и доверие
Советник юстиции 3 класса
квалификационное звание
Диплом с отличием
юриспруденция - Институт Бизнеса и политики
ВШЭ · РАНХиГС · MDS
доп. образование, M&A
Президентский полк ФСО
служба в Кремле
Рекомендация Росатома
от руководства дивизиона - по запросу